三一重工股份有限公司

公司简介

三一重工是全球领先的工程机械制造商，也是中国工程机械行业首家民营上市公司（A股代码：600031）。公司主营混凝土机械、挖掘机械、起重机械等全系列产品，其中挖掘机销量长期位居全球前列。作为国际化企业，三一在海外拥有多个研发制造基地，其核心经营实体为“三一重工股份有限公司”。江苏昆山是其重要的生产基地（三一昆山产业园），主要负责挖掘机等设备的制造。

项目背景

1.  三一重工成立至今，近二十年来实现了快速扩张与高速发展，并提出了营收破千亿战略目标。然而近年来，随着物流市场的重新洗牌和竞争加剧，三一重工面临规模增速和毛利率提升的双重考验，创新业务的发展也面临挑战；

2.  如何寻求可持续增长，重塑营销体系，深度挖掘三一重工的品牌价值，激活组织，构建匹配千亿营收战略目标的团队成为三一重工科技发展的第一要务。

项目过程

1、锐傲咨询团队对三一重工战略目标及公司的营销管理体系进行了全面梳理，帮助三一重工重新建立了战略目标，确立了新的市场方向，明确了目标客户，并打造了科学的客户分类分级管理体系，使得公司资源得到了合理的配置和聚焦有效利用。

2、指导三一重工完善了营销管理流程，建立了从线索到回款LTC流程的闭环系统，用科学的销售管理体系全面提升公司的经营效率。

3、锐傲帮助三一重工建立了营销激励方案，使营销开拓人员的收入与客户的账期、资金回笼率、产品毛利、库存等因素挂钩，并升级营销人才管理与培养方案，为企业的未来发展打下了坚实基础。

实施成效

1.  三一重工的市场定位更加清晰，明确了目标市场与主打产品；

2.  为三一重工建立了全新的营销体系与管理制度，组织结构支撑战略目标的实现；

3.  锐傲咨询团队辅导三一重工的当年就已经实现了年度销售额增长35%的优良业绩。