公司简介

徐工集团工程机械有限公司（简称：徐工机械），是我国工程机械行业规模宏大、产品品种与系列齐全、极具竞争力、影响力和国家战略地位的千亿级龙头企业。其中徐工铲运机械事业部是徐工集团五大事业部之一，专注、专业于全系列装载机、滑移装载机、挖掘装载机、叉车和伸缩臂叉装机的研发、制造与销售、服务。拥有员工3000多人，固定资产超20亿元。

项目背景

1.  徐工铲运对经销商市场运作要求不清晰且不能传递到经销商；

2.  徐工铲运对经销商的管理粗放，公司对市场运作的压力没传递到经销商；

3.  进一步深化与经销商的命运共同体建设，提升经销商伙伴的市场运作与管理能力。

项目过程

实施成效

1.  系统了解核心经销商在当前的市场运作情况，进一步明确可重点培育的经销商清单，同时清晰问题经销商名单并制定相应的处理策略；

2.  为客户建立了对经销商市场运作胜任力评估体系，指导徐工铲运团队对经销商市场运作进行评估；

3.  徐工铲运市场占有率提升15%。